感性创业者有一个问题是急于求成.我认识很多人,他们投身餐饮的原因直白又功利:来钱快.但是餐饮并非摇钱树,毕竟单店的盈利也有瓶颈,所以扩张速度就成了比拼的关键,一年五家店的嘲笑一家店做五年的,一年二十家店的又看不起一年五家店的,餐饮的鄙视链逐渐成了数量的大比拼,比拼到最后就会陷入到这样的竞争里:

1、盲目扩张

商业模式还没成型就盲目扩张,做加盟做连锁,对于加盟商的审核和要求也没有底线,导致最后市场泛滥,存活率极低,将自己拉到了生死的边缘.

2、价格战

为了打压竞争者,用低价来吸引顾客,或者是追逐爆品,妄图用高性价比来做客户留存,通过低价来吸引顾客,最后只是带来了虚假的繁荣,将自己拉到了利润的边缘.

3、闪电战

忽略存在的问题,快速扩张,试图在扩张的过程中通过规模效益使问题自行解决,等到问题集中爆发的时候发现已经无力回天.

4、游击战

追逐热点,市场上什么火爆就做什么,跟着热点跑,抱着一种投机的心态做生意.

餐饮是一个慢工出细活的事情,我们容易看到海底捞、黄记煌、西贝这些餐饮企业的成功,却常常忽视他们背后的坚持.这些企业无一不是在行业里耕耘了数十年以上,每个环节都是经过时间的验证的,所有的功夫都是通过时间熬出来的,不是一朝一夕就能促成的.

很多品牌的发展经历了这样的一个路径:先从1到100,再从100到10,然后再从10到更多.大品牌有试错的资本,对于小创业者来说,只有想清楚自己为什么要出发,将要到哪里去,然后循序渐进,稳扎稳打,才能让自己的创业变得更加理性,更接近成功.

创业者要理性看待问题,尤其是做连锁加盟,需要的不仅仅是产品、运营和营销,还涉及到标准化问题、管理体系和培训体系的问题以及物流和供应链的问题,任何一个环节出现问题,都会影响整体的发展.